相比新房的增長(zhǎng)放緩、交易量下降，舊房逐漸成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。尤其舊房的翻新改造(包括局部翻新、整體改造)，正成為家裝企業(yè)未來(lái)最為重要的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)帥家裝公司小編整理，國(guó)內(nèi)舊房翻新裝修的市場(chǎng)規(guī)模從2011年的2200億元，到2016年增長(zhǎng)到了3666.6億元。

　　粗略估算，全國(guó)涉及舊房改造翻新的企業(yè)可能有上千家。

　　在這樣一個(gè)極為分散的市場(chǎng)，全國(guó)還沒(méi)有一個(gè)年?duì)I收超過(guò)百億的舊房翻新品牌，更多的是各地區(qū)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下來(lái)的地方強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　不過(guò)隨著技術(shù)的加速進(jìn)步、跨界力量的推動(dòng)，整個(gè)行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)期，未來(lái)很有可能出現(xiàn)一批巨頭企業(yè)。

　　那么，家裝企業(yè)如何抓住舊房改造市場(chǎng)的巨大潛力呢?

　　舊房改造的兩大類別和五種需求

　　如果按照用途來(lái)分，舊房改造的需求可以分為“自住”和“出租”兩大類。

　　而這兩類其實(shí)是完全不同的市場(chǎng)和需求特點(diǎn)——前者追求舒適、環(huán)保、盡可能的個(gè)性化，需求零散且對(duì)環(huán)保等各方面的要求更高，而后者則對(duì)裝修工期、性價(jià)比要求更高，較少的個(gè)性化，以簡(jiǎn)約、實(shí)用為主。

　　不僅如此，在這兩大類基礎(chǔ)上還可以細(xì)分出更多的需求。對(duì)于專注舊房改造的企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入市場(chǎng)之前還是要選好賽道。

　　例如，自住剛需型翻新的需求主要在發(fā)生二手房交易之后，業(yè)主需要包括快修、局部翻新或整裝的服務(wù);改善型裝修則是在居住了一段時(shí)間以后，原先的房屋功能已經(jīng)無(wú)法滿足需要，或有質(zhì)量安全隱患而產(chǎn)生的改造需求。這部分需求不一定原先就存在，而需要進(jìn)行引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)，但卻是未來(lái)家裝市場(chǎng)極為關(guān)鍵的一部分。

　　最后則是高端住宅的裝修或改造，它對(duì)于設(shè)計(jì)和施工、選材有著更加個(gè)性化的要求，一般由專業(yè)設(shè)計(jì)公司來(lái)承擔(dān)。

　　而在出租房改造中，不同用途的房屋對(duì)改造施工的要求也是不同的。例如連鎖精品公寓往往需要短時(shí)間內(nèi)集中交付，而特色民宿則需要精品施工。

　　舊房改造廣闊市場(chǎng)背后的復(fù)雜性

　　舊房市場(chǎng)的規(guī)模和前景無(wú)疑是巨大的，然而這背后也隱藏著許多難點(diǎn)甚至是“坑”。其中以下幾點(diǎn)值得注意。推薦閱讀：家裝進(jìn)入存量房時(shí)代，舊房改造將成下一個(gè)突破口!

　　1、工程復(fù)雜，是個(gè)細(xì)致活兒

　　相比毛坯房，舊房改造的施工難度可以說(shuō)是成倍增加的。首先是施工之前的拆舊工作，門(mén)窗、墻體、地面、水電等拆除工作看似簡(jiǎn)單，但非常耗時(shí)耗力，還衍生了更多的垃圾清理問(wèn)題。

　　此外，舊房改造對(duì)于環(huán)保尤其是氣味的要求更高，涂刷過(guò)程中對(duì)家居環(huán)境的保護(hù)要求也更高?？傮w來(lái)說(shuō)，舊房改造不僅是一個(gè)技術(shù)活兒，也是一個(gè)“細(xì)致活兒”。

　　2、參與者日漸增多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

　　隨著地產(chǎn)精裝房、拎包入住的興起，裝修公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加復(fù)雜，舊房改造將成為未來(lái)家裝公司生存的關(guān)鍵據(jù)點(diǎn)。

　　越來(lái)越多舊房改造企業(yè)的涌入，而原有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施并未大幅改變，尤其是有經(jīng)驗(yàn)的裝修工人有限的情況下，各家企業(yè)也更有可能陷入價(jià)格戰(zhàn)的局面。

　　3、需求更加分散和個(gè)性化，難以集中營(yíng)銷

　　舊房改造的難點(diǎn)還在于，其需求是分散的而不是像新房那樣集中交付，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷成本也更高，以往常用的電話營(yíng)銷等方式也大打折扣。

　　不僅如此，每一家房屋改造的需求也是不同的，有的業(yè)主只做衛(wèi)生間改造，有的要做兒童房，還有的可能只是刷墻、改吊頂。分散化的需求，對(duì)于營(yíng)銷、施工和服務(wù)都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

　　舊房改造時(shí)代來(lái)臨，家裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型之始

　　毫無(wú)疑問(wèn)，舊房所產(chǎn)生的家具、建材、家裝等需求將成為整個(gè)家居行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。尤其是改善型裝修的難度更高、更具復(fù)雜性。但也正因?yàn)槠潆y度，讓家裝行業(yè)在經(jīng)歷30年來(lái)的粗放式增長(zhǎng)之后，開(kāi)始真正重新審視自身價(jià)值、實(shí)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并真正重視家裝消費(fèi)者的需求。

　　在這個(gè)過(guò)程中，諸如裝配式、信息化系統(tǒng)等更多的技術(shù)和理念也將逐步應(yīng)用到行業(yè)中，讓行業(yè)逐漸甩掉“苦臟累”的傳統(tǒng)行業(yè)帽子，走向現(xiàn)代化家裝的道路。

　　新房裝修和舊房改造，看起來(lái)只是房屋使用形態(tài)的差別，實(shí)際上在裝修改造中的需求差異巨大。能做好新房裝修的企業(yè)不一定能做好舊房改造，因?yàn)檫@其中的獲客方法、產(chǎn)品形態(tài)、服務(wù)內(nèi)容等方面都截然不同，舊房改造的復(fù)雜度不亞于新房裝修。

　　在舊房改造這條賽道上，只有用心、極致，才能走得長(zhǎng)、走得遠(yuǎn)。