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那些活得不錯(cuò)的裝修公司,成功的秘訣在哪里?

發(fā)布時(shí)間:2019-07-15 11:57:27 瀏覽:5795次

  據(jù)統(tǒng)帥裝飾小編研究觀察,如今還帶著光芒、活得不錯(cuò)的那些裝修公司,成功的秘訣靠這兩點(diǎn):一個(gè)是給業(yè)主提供免費(fèi)的平面、3D效果圖;另一件則是提供工地遠(yuǎn)程查看的工具,讓業(yè)主隨時(shí)能掌握裝修的情況。

  看起來(lái)都是小事,其實(shí)站在客戶(hù)的角度看,就是大事。這些都解決了以前裝修過(guò)程中的痛點(diǎn),比如只有問(wèn)工長(zhǎng)才了解進(jìn)度、要專(zhuān)門(mén)開(kāi)車(chē)跑到現(xiàn)場(chǎng)查看、看不到裝修效果只能憑想象等等。

  這兩件“小事”雖然不能徹底解決我們的獲客、營(yíng)收與利潤(rùn)等問(wèn)題,但能夠幫助提升裝企口碑,一點(diǎn)一滴積累,就可能幫助提升我們的獲客能力。



  成功秘訣一:給業(yè)主提供工地遠(yuǎn)程查看工具

  很長(zhǎng)一段時(shí)間里,業(yè)主都有一個(gè)需求:不用到工地現(xiàn)場(chǎng),就能掌握裝修施工的情況。

  最好是不要等到階段驗(yàn)收了,才能看到成果。最好是隨時(shí)都能在線(xiàn)查看,比如看視頻,或者每天看到工長(zhǎng)、工人的信息分享與圖片分享。

  以前我們的裝企也強(qiáng)調(diào)全程跟進(jìn),每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有驗(yàn)收,有溝通,但是大多數(shù)工長(zhǎng),都只會(huì)在階段驗(yàn)收的時(shí)候找你簽字,因?yàn)楹檬障乱还P款項(xiàng)。有的工長(zhǎng),會(huì)在材料進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候,找業(yè)主驗(yàn)收。

  在施工過(guò)程中,你不主動(dòng)問(wèn),工長(zhǎng)或設(shè)計(jì)師不會(huì)每天曬進(jìn)度。也能理解,有時(shí)候是沒(méi)有進(jìn)度的,在等材料或者等工人就位。

  但不少客戶(hù)都有一個(gè)心理,就是想看看。就比如我們寄一份快遞,重要的東西,可能有些人一天會(huì)在線(xiàn)查詢(xún)幾次、打幾次客服電話(huà),就為了更快掌握物流進(jìn)度。

  裝修也有這個(gè)需求,即使我們知道不可能每天都有進(jìn)度,但總是想看到現(xiàn)場(chǎng)。



  經(jīng)歷了非常漫長(zhǎng)的進(jìn)化,這兩年終于有進(jìn)步了,得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)與寬帶的提速,直播派上用場(chǎng),微信群里可以隨時(shí)曬信息與交流,比以前方便多了。

  加上有些進(jìn)取心比較強(qiáng)的裝修公司,會(huì)在服務(wù)質(zhì)量這塊下功夫,在業(yè)主溝通與進(jìn)度匯報(bào)上有了更細(xì)節(jié)的規(guī)定,比如材料進(jìn)場(chǎng)要曬圖、每個(gè)環(huán)節(jié)的施工場(chǎng)面要曬圖,還要錄像,讓業(yè)主更多地看到情況。>>>統(tǒng)帥裝飾以嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)業(yè),全方位把控施工質(zhì)量,為您實(shí)現(xiàn)理想之家!

  畢竟你讓客戶(hù)放心省心了,不要讓他們主動(dòng)來(lái)跟進(jìn),你這家裝修公司的口碑不就上去了?

  據(jù)小編研究了解,目前至少有東易日盛、業(yè)之峰、金螳螂家、統(tǒng)帥裝飾等公司,都引進(jìn)了在線(xiàn)監(jiān)控工地的工具,多數(shù)是依托自己的APP,部分公司甚至還配了直播。

  從公開(kāi)資料來(lái)看,有些裝企的做法還非常專(zhuān)業(yè)。比如業(yè)之峰“峰巢”APP,可隨時(shí)掌握工程進(jìn)度。工地全景攝像頭,實(shí)時(shí)直播工地施工情況。當(dāng)然,自家的工地也只有自己能看。

  金螳螂家也展示了一個(gè)APP,表示可以做到全程監(jiān)管,施工過(guò)程中會(huì)做影像記錄,會(huì)看到每個(gè)階段驗(yàn)收的圖片,也有錄像。輕舟裝飾有一個(gè)“交付家”的服務(wù),一站式施工交付解決方案,業(yè)主可以通過(guò)手機(jī)實(shí)時(shí)查看工地情況、工地進(jìn)度,還有材料進(jìn)場(chǎng)情況。

  東易日盛還沒(méi)有提到直播監(jiān)控,但是提到了施工群管理,業(yè)主、設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)與監(jiān)理都在群里,可以隨時(shí)溝通。如果工人也能進(jìn)來(lái),自然更好。朗潤(rùn)裝飾也有APP全程監(jiān)管。

  當(dāng)然,也有起居室認(rèn)為,這個(gè)服務(wù)只是錦上添花的東西,并不能決定勝負(fù)?,F(xiàn)在裝企搶客堪稱(chēng)全線(xiàn)開(kāi)戰(zhàn),在各條戰(zhàn)線(xiàn)上拉開(kāi),材料、設(shè)計(jì)及服務(wù)同質(zhì)化,價(jià)格戰(zhàn)不斷上演的環(huán)境下,如果你增加一點(diǎn)高附加值的服務(wù),就可能勝出。


  成功秘訣二:給業(yè)主提供漂亮的平面效果圖,和免費(fèi)的3D效果圖

  以前設(shè)計(jì)圖是要收費(fèi)的,免費(fèi)的也就平面圖。

  現(xiàn)在已經(jīng)有非常多的裝修公司,推出了更漂亮的平面效果圖,以及免費(fèi)的3D效果圖。還有部分公司甚至配了VR設(shè)備,可以看到更真實(shí)的裝修后的效果。>>>統(tǒng)帥裝飾300+資深設(shè)計(jì)師,為千萬(wàn)業(yè)主實(shí)現(xiàn)個(gè)性之家

  


       東易日盛直接上線(xiàn)了3D云設(shè)計(jì),聲稱(chēng)10秒渲染效果圖、5分鐘規(guī)劃戶(hù)型圖,并且可以在圖里擺放家具,實(shí)現(xiàn)多種風(fēng)格搭配,并輸出高清效果圖??梢哉以O(shè)計(jì)師規(guī)劃,用戶(hù)也可以自己操作。

  今朝裝飾引進(jìn)酷家樂(lè),設(shè)計(jì)師根據(jù)消費(fèi)者預(yù)算選用品牌商品模型進(jìn)行方案設(shè)計(jì),消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)出的方案和清單,前往品牌線(xiàn)上店鋪或線(xiàn)下門(mén)店體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)商品,在設(shè)計(jì)師的一對(duì)一指導(dǎo)下,實(shí)現(xiàn)方案落地。

  另外,還會(huì)上線(xiàn)云設(shè)計(jì),顧客點(diǎn)擊進(jìn)入“今朝裝飾云設(shè)計(jì)”,搜索自己家的戶(hù)型,選擇自己喜歡的裝修風(fēng)格,然后再把今朝裝飾產(chǎn)品搭配在自己設(shè)計(jì)的效果場(chǎng)景里,并可更換款式,自己動(dòng)手參與設(shè)計(jì),直觀感受家裝體驗(yàn)。

  有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,免費(fèi)送設(shè)計(jì)圖太LOW,只能做低端客戶(hù)。

  其實(shí)不然,以前受軟件限制,設(shè)計(jì)工具只能被專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師掌握,而且設(shè)計(jì)工作量比較大,需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能出圖。現(xiàn)在不一樣,新的設(shè)計(jì)工具顯著提升了工作效率,已經(jīng)有能力快速給出軟硬裝的效果圖,這是所有的中產(chǎn)家庭需要的,而且最好是不收費(fèi)。

  在設(shè)計(jì)圖輸出與贈(zèng)送這個(gè)環(huán)節(jié)做得漂亮,直接就能將客戶(hù)留下簽單,哪怕整個(gè)裝修價(jià)格比別人高那么一點(diǎn)點(diǎn)。

  所以,要做一個(gè)很厲害的裝企,上述兩件事情一定得做,且必須得做好才行,尤其是服務(wù)正在崛起的新中產(chǎn)家庭這樣的客群。

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